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节前购车自主SUV成车市“太子妃”

日期:2016-01-19 |  来源: |  作者:admin |  人围观 |  50 人鼓掌了!
suv吧友情提供 www.suv8.cn 超火车型等车最短仅一周,二次购车要考虑二手车残值等因素

过了腊八就是年。再过二十天,就要迎来传统的新春佳节,买台好车过个好年的愿望让人们纷纷涌向车市。虽然2015年经济形势依然温吞不前,但国内乘用车市场销量累计仍达到2,021.0万辆,同比攀升9.6%。其中自主品牌表现最为抢眼,而 SUV占自主品牌总销量的比重高达43.9%。随着年底购车潮的来临,有的超火自主SUV车型一如近期热播的“太子妃升职记”一般不仅成功逆袭大牌宿主,甚至出现一车难求的景象。

□本报记者 姚艳红

自主SUV火爆堪比“太子妃”

“现在买车的人多,连着两周都去支援店里做销售了。”销售员出身的东南盛源4S店市场部经理司声音略显疲惫地告诉记者,该店俏销车型东南suv DX7目前订单已达60余个。尽管12月份该店已进行了年前备货,还特意到福州厂家要车,但“还是没抢够”。基于三菱技术的东南车型普遍具有经济省油、操控好、性价比高的特性,轿车市场认知度高,2015年SUV车型一上市,便一炮而红。目前该车的等车周期基本在半个月到一个月之间,自动挡中配及顶配车源最紧。

除了DX7,自主小型SUV的成功代表江淮S3也不示弱,销售火爆局面从2015年持续到了2016年。继去年春节前各地同日举行“千人交车”仪式刷爆朋友圈之后,在该车的带动下,江淮SUV去年累计销量超过25万台,同比增长达到了254%。因为旺销,该车目前在省会的订单也累计到了百余台,但与其他旺销车型不同的是,厂家从去年就为此车扩大产能开足马力,如果现在交付定金,等车周期仅需一周。

此外,中华V3也成功进入月销万辆俱乐部,凭借“弯道王”之称的产品优势俘获中国车主的心。

在汽车进入家庭后,随着换车潮以及自驾游人数的增多,适应性强、通过性好的SUV车型便持续升温,即便是第一次购车的消费者也多青睐这一车型,门槛不高的经济型SUV便成为热播剧中“太子妃”被竞相追逐。

超火SUV并非仅有高颜值

这是一个讲颜值的年代,超火的SUV除了技术好、操控好外,与其配置高以及颜值超高有很大关系。以DX7为例,技术已不必多言,空间、配置和外观是其宣传重点。而江淮S3更是以“颜值+”为其主要卖点,各种宣传紧紧围绕这一诉求。“中国人好大喜面的消费特点,促使外观成为一大决定因素。”一位4S店的资深内训师分析说,这就像谈恋爱,样子肯定是很重要的,尤其刚一接触的时候,但人们对于选车与选伴侣一样谨慎,在样子过关之后,肯定会对车辆品性、驾驶感受、市场口碑、服务态度等做一个综合考量,看似是被样子吸引,实则是综合水平胜出。

另外,推广技巧也是这些车型最终能火爆的一个重要原因。比如江淮S3,从“给消费者的一封信”的微信推广,再到销售及售后服务技能大赛等等,样样都围绕其重点车型。而东南汽车的二环节油赛已成车市范本被不断复制。

此外,去年前半程车市下行对汽车销售构成较大阻力,尽管中途不少车企对价格和销售目标进行调整,然而受产能所累及市场策略不对路影响,效果难达预期。而更有对中国车市缺乏足够预判,没有适销对路的车型,促使品牌不断被边缘化。

“如果上述各方面工作都做得足,车型再不火,那还真是问题了。”这位分析人士说。

追加新车型还需理性判断

不过随着多款自主SUV的热销,抓住大好形势再追加新车型的车企也不在少数。去年,江淮在S3大火之后,再接再力推出小型SUV S2。该车在前两个月跻身小型SUV前十之后,平均月销已经突破7000台,与S3一起稳固了江淮在小型SUV市场的地位。

不过有业内资深人士分析认为,企业在进行产品线布局时还需理性,追加新车时应避免产品过度相似及集中度过高。不过对此有车企表示,资本市场向来是向逐利的,在追逐的过程中保持清醒的判断,以及对自身较清晰认知很重要。比如中华V3的新车计划正在酝酿中,但未来新车却瞄准向上走,有意与现有车型拉开差距,借势打开进阶通道。

年末购车需综合考量

年底奖金到手、资金回笼,人们都想购置辆新车,走亲访友会更有面。只是,年底买车与购买其他大件不同,旺销车型不仅不会有大幅的优惠,有的还会将优惠收紧。然而越是火爆人们越喜欢追着买,尤其年底买车,往往顾忌不了其他。不过这里还是要对消费者提个醒,买车尽量要从自身需求出发。如果是第一次买车,要考虑是否必须买车、用车环境以及家庭的成长性等等综合考虑;如果是二次购车,在考量购入车型的品质、口碑、性价比之外,如果还有置换或卖掉旧车的需要,还需将二手车残值的这一因素考虑进去。毕竟此时卖车,二手车商如果不能马上出手,再经历春节长假及节后的淡季,压价的可能性较大,是否划算也需斟酌。

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